TRAINING PROFESSIONAL NEGOTIATION FOR BUSINESS LEADERS

Table of Contents

Professional Negotiation for Business Leaders

Deskripsi Pelatihan Professional Negotiation for Business Leaders

Pelatihan Professional Negotiation for Business Leaders ini secara komprehensif membekali para eksekutif, manajer senior, procurement specialist, sales leader, dan individu yang bertanggung jawab atas kesepakatan bernilai tinggi untuk menguasai prinsip-prinsip negosiasi strategis dan mencapai hasil win-win yang berkelanjutan. Pertama-tama, peserta menguasai perbedaan kritis antara negosiasi distributif (positional) dan integratif (interest-based), memahami bagaimana melakukan persiapan mendalam termasuk menentukan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) dan WATNA, dan mampu menggunakan active listening yang strategis untuk menggali kepentingan tersembunyi pihak lain. Selanjutnya, mereka belajar cara menerapkan teknik menciptakan nilai bersama (value creation).

Sejalan dengan meningkatnya kompleksitas kemitraan global, merger, dan supply chain management, berbagai riset ilmiah menunjukkan bahwa penguasaan Professional Negotiation yang berbasis kepentingan sangat krusial untuk menciptakan sustainable competitive advantage dan mempertahankan marjin keuntungan. Sebagai contoh, studi di bidang Organizational Economics dan Game Theory menegaskan bahwa negosiator yang fokus pada identifikasi underlying interests dan creative option generation secara signifikan meningkatkan total nilai kesepakatan (value creation) dibandingkan dengan negosiator yang hanya berfokus pada posisi.

Intinya, setelah menyelesaikan program intensif ini, peserta dapat langsung merencanakan sesi negosiasi bernilai tinggi dengan presisi, mampu mengelola percakapan tegang dengan percaya diri, dan menggunakan kerangka kerja Harvard Model untuk mencapai hasil win-win yang maksimal. Pelatihan ini membekali Anda dengan metodologi negosiasi profesional dan kemampuan deal-making yang diperlukan untuk menciptakan keberhasilan komersial yang konsisten, secara profesional dan tidak menekankan promosi yang berlebihan.

Tujuan Pelatihan Professional Negotiation for Business Leaders

Menguasai Kerangka Kerja Negosiasi Harvard dan Persiapan Strategis
- Pertama, pelatihan ini bertujuan memastikan peserta mampu membedakan negosiasi positional dan interest-based dan menjelaskan cara menentukan BATNA dan ZOPA (Zone of Possible Agreement) yang akurat sebelum memulai negosiasi.
Meningkatkan Keterampilan Value Creation dan Persuasive Communication
- Kedua, peserta belajar cara menerapkan teknik menggali kepentingan tersembunyi pihak lain untuk menciptakan opsi win-win dan menguasai cara menggunakan bahasa yang persuasif dan mengurangi resistensi. Selanjutnya, ini menjamin total nilai kesepakatan meningkat.
Mengelola Taktik Sulit, Konflik, dan Menyusun Kesepakatan yang Berkelanjutan
- Terakhir, peserta menguasai teknik menghadapi taktik negosiasi yang agresif atau tidak etis dengan profesionalisme dan mampu merancang kesepakatan yang kuat dan mengatasi potensi konflik pasca-negosiasi.

Materi Pelatihan Professional Negotiation for Business Leaders

The Fundamentals of Interest-Based Negotiation (Harvard Model)
- Pertama, materi ini mengupas tuntas empat prinsip utama negosiasi integratif (People, Interests, Options, Criteria) dan menjelaskan cara menggeser fokus dari posisi ke kepentingan untuk menciptakan solusi yang lebih dalam. Selanjutnya, peserta memahami pentingnya trust.
Strategic Preparation (BATNA, WATNA, and ZOPA)
- Kedua, sesi ini fokus pada cara melakukan penelitian mendalam tentang pihak lain dan mengajarkan teknik menghitung BATNA dan WATNA sebagai leverage negosiasi yang efektif. Kemudian, peserta mempraktikkan penetapan walk-away point.
Creating and Claiming Value (Integrative Tactics)
- Berikutnya, materi ini menjelaskan teknik menciptakan value melalui logrolling dan unbundling isu dan mengajarkan cara mengklaim porsi nilai yang adil tanpa merusak hubungan. Setelah itu, peserta mempelajari teknik mengelola konsesi.
Managing Difficult Tactics dan Emotional Control
- Kemudian, peserta mendalami berbagai taktik hardball dan menguasai teknik menggunakan re-framing dan menjaga ketenangan emosi (EQ) untuk merespons serangan pribadi atau ancaman.
Advanced Persuasion dalam Negosiasi
- Selanjutnya, materi ini membahas prinsip-prinsip persuasi (Cialdini) dan mengajarkan cara menggunakan bukti objektif (legitimate criteria) dan menciptakan urgensi yang tepat untuk mendorong keputusan. Dengan demikian, peserta dapat memastikan pihak lain terpengaruh.
Closing the Deal dan Agreement Implementation
- Terakhir, peserta menelaah cara mencapai final agreement yang jelas dan menguasai teknik melakukan post-negotiation assessment untuk memperkuat pembelajaran dan memastikan implementasi berjalan lancar.

Metode Pelatihan Professional Negotiation for Business Leaders

Kami menyelenggarakan pelatihan selama dua (2) hari, dimulai dari pukul 09.00 hingga 16.00 setiap harinya. Selama sesi berlangsung, tim trainer secara aktif menyampaikan materi melalui kombinasi 20 % pemaparan teori, 20% diskusi pembahasan studi kasus dan 60 % praktik langsung.
Setelah penyampaian materi, kami langsung melaksanakan pre-test dan post-test guna mengukur tingkat pemahaman peserta secara objektif.
Selain itu, kami juga menyesuaikan durasi pelatihan dan kebutuhan teknis lainnya berdasarkan permintaan dari perusahaan atau peserta, sehingga pelatihan menjadi lebih relevan dan berdampak.
Sepanjang pelatihan, kami secara aktif mendorong keterlibatan peserta dengan menyajikan materi secara interaktif. Kami pun mengajak peserta berdiskusi, baik dalam kelompok kecil maupun besar.
Selanjutnya, kami memberikan studi kasus kepada peserta, dan meminta mereka untuk mempresentasikan hasil analisisnya di hadapan peserta lainnya, sehingga terjadi proses belajar yang kolaboratif dan menyeluruh.

Jadwal Informasi Training Soft Skills Konsultan Pelatihan Indonesia Tahun 2026

Berikut adalah jadwal pelatihan yang telah kami susun untuk tahun 2026:

Training Bulan Januari : 15 – 16 Januari 2026
Training Bulan Januari : 20 – 21 Januari 2026
Training Bulan Februari : 16 – 17 Februari 2026
Training Bulan Februari : 22 – 23 Februari 2026
Training Bulan Maret : 07 – 08 Maret 2026
Training Bulan Maret : 12 – 13 Maret 2026
Training Bulan Maret : 20 – 21 Maret 2026
Training Bulan Maret : 25 – 26 Maret 2026

💡 Catatan:

Jadwal tersebut dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti kebutuhan peserta. Oleh karena itu, sebelum Anda melakukan reservasi hotel atau pembelian tiket perjalanan, kami mohon agar peserta terlebih dahulu menghubungi tim marketing kami.
Jika peserta memesan tiket tanpa konfirmasi tertulis (melalui Confirmation Letter), maka kami tidak dapat bertanggung jawab atas perubahan jadwal yang terjadi.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan Reguler (Tatap Muka)
Kami mengadakan pelatihan di beberapa kota besar dengan pilihan lokasi sebagai berikut:

Jakarta – Hotel Amaris Kemang (Rp 6.000.000 / peserta)
Bandung – Hotel Neo Dipatiukur (Rp 6.500.000 / peserta)
Yogyakarta – Hotel Ibis Malioboro (Rp 6.500.000 / peserta)
Bali – Hotel Ibis Kuta (Rp 7.500.000 / peserta)
Surabaya – Midtown Hotel Surabaya (Rp 6.500.000 / peserta)

💬 Harga tersebut dapat berubah sewaktu-waktu dan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan (negotiable).

Online Training
Kami juga menyelenggarakan pelatihan secara daring (online) melalui platform Zoom untuk memudahkan peserta dari berbagai wilayah.

Inhouse Training
Jika perusahaan ingin menyelenggarakan pelatihan di lokasi internal, kami siap menyesuaikan anggaran dan kurikulum pelatihan sesuai dengan kebutuhan dan prioritas perusahaan.

Fasilitas Lengkap, Manfaat dan Benefit untuk Peserta Pelatihan

Untuk memberikan pengalaman belajar yang optimal, kami menyediakan berbagai fasilitas lengkap, manfaat dan benefit untuk peserta pelatihan, antara lain:

Module atau Handout Materi Pelatihan
GRATIS Training KIT (Dokumentasi, Blocknote, ATK, dan lain-lain)
GRATIS Souvenir Eksklusif (Tas, Handbag, Goodie Bag, atau lain-lain)
Sertifikat Pelatihan
Coffee Break dan Lunch atau Dinner
Trainer yang Kompeten dan Berpengalaman
Ruang Pelatihan yang Nyaman dengan Proyektor dan Sound System yang Jernih
GRATIS Layanan Akomodasi Aman (Transportasi atau Penginapan) Sesuai Request
Ice Breaking yang Interaktif dan Membangun Energi

FAQ (Pertanyaan Umum Terkait Pelatihan dengan Konsultan Pelatihan Indonesia)

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini?
Kami membuka pelatihan ini untuk karyawan internal perusahaan, masyarakat umum, mahasiswa, maupun profesional yang sesuai dengan kriteria kami.

Apakah pelatihan ini bersertifikat?
Ya, kami memberikan sertifikat resmi kepada peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan dan memenuhi syarat kelulusan.

Berapa lama durasi pelatihan?
Rata-rata, pelatihan berlangsung selama 2–3 hari. Namun, kami dapat menyelenggarakan pelatihan 1 hari dan menyesuaikannya dengan kebutuhan dan permintaan perusahaan.

Apa saja yang perlu dipersiapkan sebelum mengikuti pelatihan?
Kami menyarankan peserta untuk membawa alat tulis, laptop, dokumen pendukung, dan jika tersedia, mempelajari materi pendahuluan.

Di kota mana saja pelatihan ini diselenggarakan?
Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, dan Lombok. Selain itu, kami juga siap mengadakan pelatihan di luar negeri, seperti di Malaysia dan Singapura.

Apakah bisa menyelenggarakan pelatihan di kota lain?
Bisa, kami dapat menyelenggarakan pelatihan juga di kota lain dengan kuota minimal 5 orang di setiap kelas pelatihan.

Apakah tersedia evaluasi selama pelatihan?
Tentu saja. Jika perusahaan menghendaki, kami dapat menyelenggarakan evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test untuk mengukur perkembangan peserta.

Apakah pelatihan tersedia dalam format online atau hybrid?
Ya, kami menyediakan pelatihan dalam format online, tatap muka, maupun hybrid, sesuai kebutuhan peserta. Kami juga memberikan opsi inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan.

Siapa yang menjadi pemateri dalam pelatihan ini?
Kami menghadirkan trainer yang berpengalaman, kompeten, dan ahli di bidangnya, yang siap berbagi praktik terbaik dan pengetahuan aplikatif selama pelatihan.

Catatan Penting Terkait Pelatihan Bersama Konsultan Pelatihan Indonesia

💡Catatan Penting:
Karena silabus, materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu sesuai permintaan, kami mohon peserta untuk melakukan konfirmasi terlebih dahulu agar tidak terjadi kesalahan komunikasi.

Silakan hubungi tim kami untuk konsultasi gratis, dan jangan lewatkan penawaran menarik untuk setiap pendaftaran pelatihan di bulan ini!

Beberapa Klien Kami yang Sudah Mengikuti Pelatihan

Artikel Training ini diedit oleh Fauzy Husni sebagai Content Writer Specialist. Tim Konsultasi Pelatihan Indonesia di bidang Pelatihan dan Training yang menyediakan layanan training bagus, terbaik, termurah, fasilitas lengkap dan akomodasi aman untuk pengembangan kompetensi untuk organisasi dan individu di Indonesia.